2022/05/08 

【マーケティング】これだけは覚えたい4つの理論

ベネフィット

顧客にとっての価値ことです。

セグメンテーション

価値が顧客よって違うので分けて絞ることです。

セグメントA
セグメントB
セグメントC
セグメントD

差別化

競合より高い価値を提供することです。

手軽早い、安い、便利など
商品最新技術である、最高品質であるなど
密着好み通りにしてくれる、私の気持ちを答えてくれるなど

4P

製品、価格、販路、広告ことです。

商品戦略Product顧客に対してどんな商品・サービスを売るのか。売れるためにどのような戦略でどのように差別化していくか。
価格戦略Price顧客 にいくらで届けるのか。高価格帯で攻めるのか低価格帯でいくのかの価格設定。
流通戦略Place顧客 にどのような経路や手段で届けるか。
店舗、卸、通販、ネットなど最適な流通の戦略を考える。
販促戦略Promotion顧客 にどのように商品の存在や特徴、魅力を知らせるか。
広告、広報、ホームページ、SNS、キャンペーンなどでの販売促進策。

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